此书摘本创建于：2015-12-28
小众行为学
近60年以来，人们的消费行为几乎都被主流市场上的商业巨头所主导，但今天情势已然改变：将所有东西卖给所有人的策略行不通了，因为没有产品可以独占大众的注意力。
牛津学者詹姆 …… [ 展开全部 ]
- 作者：詹姆斯·哈金 (James harkin)
- 出版社：北京时代华文书局出版社
- 定价：CNY 42.00
- ISBN：9787569901160
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随着我们习惯网上购物，我们“寻宝”的脚步需要加快了。近几年来， 曾经陪伴我们成长的中端、主流产品与比它们更便宜的替代品相差无几了。现在，网络如此便捷，我们更容易找到或是高品质或是有价值的商品。零售商和之前提到的新闻机构一样，如果你不能大量销售普通商品，那么你最好提供一些大家迫切需要并且不是随处可见的商品。在这样的销售环境中，你才不会因为夹在中间市场而付出代价。
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在过去的几十年里，消费者逐渐流失，大部分的巨头按照年龄、性别等信息将顾客分类，定位目标客户后销售商品，想以此将顾客吸引回来。但他们这样做反而使得他们主流、平庸的商品更加平淡无奇、更加单调。他们也尝试训练自己的洞察力，希望找到真正的目标顾客，可事实是他们瞄准的目标往往离靶心好几公尺远。接着，互联网诞生了。
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巨头们逐渐无法掌控消费者，于是他们开始向地下艺术工作者寻求可以满足消费者的养料。对于生活在地下的“鼹鼠”艺术家们来说，反文化和亚文化的“鼹鼠们”不断挖开通道，发现彼此。巨头们为了赢利也不得不去接受他们，“鼹鼠们”以为他们在蚕食主流文化，但事实是他们已经屈服于主流文化了。在一片新的栖息地里，巨头们改变了对待地下艺术家的方式，巨头们原先的顾客成了市场中另一群小众。
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低俗小说》让圣丹斯和哈维·温斯坦成了好莱坞不可忽视的力量。 就像伦敦当代艺术馆，或者纽约的猎酷族一样，圣丹斯成为了一个文化中介，把电影、天才从独立电影中带给大众，然后被米拉麦克斯抢夺。然后， 好莱坞巨头们开始给这些独立电影人投资，以期可以制作、发行像《低俗小说》这样的电影，温斯坦兄弟1993年把他们的公司卖给了华特·迪斯尼。
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如果我们足够诚实，这件事可能会引起主流媒体的愤慨，并得到一些免费宣传。在某种程度上说，我们成功了。“伦敦当代艺术馆的情色展出分裂了艺术世界。”《泰晤士报》在周末版的头条上这样尖叫着。“来自名为狂欢倶乐部（Whoopee Club)滑稽乐团的脱衣舞艺术家以及一位名叫泰德先生（Mr Teds)的表演家，扮作半人半猪的样子，只穿着流苏在滑冰。”同样的文章中又引用来自伦敦当代艺术馆发言人的发言，“我们这样做是为了给匍匐在伦敦地下的艺术家一个发声的机会。”
