书入法

图书简介： http://v.youku.com/v_show/id_XOTA0NjcyMzE2.html?wm=3333_2001 硅谷创投教父、PayPal创始人作品 …… [ 展开全部 ]

作者：彼得·蒂尔,布莱克·马斯特斯
出版社：中信出版股份有限公司
定价：CNY 45.00
ISBN：7508649710

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前言

好的企业销售策略是从小做起,这是必然的:新客户可能愿意成为你的最大客户,但是他们很少愿意与你签订远远超出你以往订单金额的大订单。旦你积累了一群使用你产品的参考客户群,你就可以开始进行长期有序的工作,争取更大的订单。

吁咲哑 //销售

收藏 0条评论 2018-08-16 添加

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第1章未来的挑战

如果全世界都用同一种旧方法去创造财富,那么创造的就不是财富，而是灾难。

看书很慢的象君 //

收藏 0条评论 2018-09-02 添加

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遭受硅谷之劫的企业家们从中学到4点经验，这些经验直到今天仍在主导商业思想：
①循序渐进。
不能沉溺在宏大的愿景中，否则会使泡沫膨胀。自称可以成大事的人都不可信，因为心存改变世界之雄心的人通常要更加谦逊。小幅地循序渐进地成长是安全前进的唯一道路。
②保持精简和灵活性。
所有的公司都必须留出一定空间，不要事事都严格计划。你不知道你的事业会变成什么样，事先规划通常既死板又不现实。相反，你应该做些尝试，反复实践，把创业当成未知的实验。
③在改进中竞争。
不要贸然创造一个新市场。以现成的客户作为出发点创业才更有保障。成功者已经创造出被认可的产品，在此基础上加以改进，才是可取之道。
④专注于产品，而非营销。
如果你的产品需要广告或营销人员去推销，就说明你的产品还不够好：科技应用于商业应该主打产品开发，而不是分销。在泡沫年代打广告显然都是浪费，唯一持久的成长是爆发式成长。
这些经验教训在创业领域成了信条；忽视它们的人被认为会遭受2000年美股大崩盘、科技股重挫那样的厄运。然而这些法则的对立面可能更正确：
1.大胆尝试胜过平庸保守。
2.坏计划也好过没有计划。
3.竞争性市场很难赚钱。
4.营销和产品同样重要。

俞逸 //

收藏 0条评论 2018-09-29 添加

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第3章所有成功的企业都是不同的

企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。

豆丁 //

收藏 0条评论 2018-07-05 添加

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第4章竞争意识

竞争使人出现幻觉,徒劳去抓一些并不存在的“机会”。

看书很慢的象君 //善于自省。

收藏 0条评论 2018-09-08 添加

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第5章后发优势

要实现这个目标就要先主导一个小的利基市场,在这个基础上扩大,直到达到你预想的长远目标。至少在这一点上,经商就像下棋。国际象棋大师卡帕布兰卡说过:“要想贏,首要工作就是研究残局。”

看书很慢的象君 //以小见大

收藏 0条评论 2018-09-09 添加

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第6章成功不是中彩票

在这样的循环中,人们都不知道拿钱在实体经济中做什么。但是在一个未来不明确的世界中,人们就是喜欢无限的可选择性;钱比其他任何用钱能得到的东西更有价值。

只有在一个明确的未来中,钱才是达到最终目的的手段,而非最终目的。

看书很慢的象君 //啊，好有道理啊，引人反思

收藏 0条评论 2018-09-09 添加

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第7章向钱看

你应该将全部注意力放在你擅长的事情上,而且在这之前要先仔细想一想未来这件事情是否会变得很有价值。

看书很慢的象君 //

收藏 0条评论 2018-09-11 添加

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第8章秘密

你可能认为那篇声明的写作风格明显带有精神错乱的迹象，可是它却出奇地令人信服。

卡辛斯基指出:为了幸福，每个人都“需要制定目标,并付诸努力,而且至少要实现几个这样的目标”。他将人们的目标分为三组：

1.稍作努力即可达到的目标。
2.不懈努力才能达到的目标。
3.再怎么努力都不可能达到的目标。

这是经典的三分法,将事情分为简单、困难和不可为三种。

卡辛斯基认为现代人之所以郁郁寡欢是因为世界上所有的难题都已经解决,剩下的不是太简单的问题,就是不可能完成的任务，而努力追求这些目标并不能带来满足感。你能做到的,一个小孩子同样可以做到,而你不能做到的,即使是爱因斯坦也办不到。

因此卡辛斯基的观点是毁灭现有的一切,远离所有的科技,让人们重新开始,再度攻克难题。

卡辛斯基的方法虽疯狂,但我们周遭有很多人都跟他一样对科技的进展失去信心。想想都市颓废派(嬉皮士的统称)微不足道却显而易见的标志:复古摄影技术、八字胡和黑胶唱片电唱机,所有这些都让人回想起过去,那时人们对未来仍抱有乐观态度。如果所有值得做的事情已经完成,你不妨假装厌恶成功,去当个叻啡师吧。

看书很慢的象君 //emmm，有意思，有共鸣，竟然很认同！

收藏 0条评论 2018-09-11 添加

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第9章基础决定命运

三人董事会最为理想。除非你的公司已经上市,否则,董事会不要超过5个人。(政府规章眀确规定上市公司董事会的规模要大些—平均为9个董事。)到目前为止,最糟糕的做法莫过于过分扩大董事会。看到非营利机构有几十个董事,外行人会认为这么多的成功人士投身于这个组织,它一定会运营得很好。事实上,大董事会根本不能进行有效监督,它仅仅为实际经营组织的独断专行的领导提供掩护。如果你希望摆脱董事会的控制,那就尽可能扩大其规模。如果你希望它高效运作,那就缩小其规模。

byebye1977 //

收藏 0条评论 2017-05-11 添加

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第10章打造帮派文化

有才华的人不需要为你工作,因为他们有众多选择。你应该自问得再直截了当一些:为什么放弃去谷歌获取高薪和威望的机会,而去你的公司做第20位工程师呢?

唯一的好答案必须针对你的公司量身定制,因此在本书里你找不到答案。但有两类好答案:一类是关于公司使命的,一类是关于团队的。如果你能解释为什么公司使命激动人心,那么你就能吸引你需要的员工。不是解释工作的重要性,而是解释为什么你在做别人从未想过要做的重要事情。这是唯一能让你的理由变得独特的方法。在 Paypal,如果你为创造虚拟货币来代替美元的想法而兴奋,那么我们愿意和你交谈,否则,你不适合这里。

然而,仅有重大使命是不够的。将来有可能成为员工的应聘者仍会质疑:“我愿意和这些人共事吗?”因此，你还需要解释为什么你的公司适合他。如果你不能,可能他不是合适的人选。

byebye1977 //